?

Log in

No account? Create an account

Entries by category: литература

основные мысли из книжки "Психология Влияния" Роберт Чалдини. Часть 2
мой круг
mr_moneymaker
1) "Там, где все думают одинаково, никто не думает слишком много"
Уолтер Липпман


2) Принцип социального доказательства - ой важная штука. В обиходе обычно называется стадным чувством. Т.е. если все делают что-то, значит, это правильно, значит, так надо делать.

"Мы считаем свое поведение правильным в данной ситуации, если часто видим других людей, ведущих себя подобным образом".


3) Модель социального доказательства действует даже через телеэкран. Многое можно поменять, если посмотреть фильм, в котором будут такие же, как ты люди, которые будут делать то, что тебе хочется, но по какой-то причине не можется сейчас делать.
Это было проверено на необщительных детях, которые страдали от социальной изоляции. Просмотра 23 минутного фильма хватило, чтобы они стали лидерами в своих дошкольных заведениях всего лишь за 6 недель!

4) Принцип социального доказательства гласит: "Чем большее число людей находит данную идею верной, тем более верной будет считаться эта идея"

(Чем масштабнее разводка — тем она древнее и ее проще провернуть. По двум причинам: людям кажется, что разводка не может быть такой древней и масштабной. Не могло ведь так много людей повестись на нее. И наконец, когда жертва начинает сомневаться, что соперник ей равен, на самом деле она начинает сомневаться в своих собственных интеллектуальных способностях, но никто в этом не признается. Даже самому себе. (цитата из фильма "Револьвер"


5) В критической ситуации главное брать контроль в свои руки!! Многие люди хотят помочь другим, но если их не попросить, а все будут проходить мимо, то помощь может и не прийти, т.к. они будут думать, что все ОК, все же идут мимо, значит, все нормально!

Так, что если вам плохо в людном месте, первым делом скажите "Эй вы, да вы, в красном пиджаке, вызови скорую, а вы, мистер, спросите у окружающих, нет ли у них воды и есть ли среди них доктор, у меня, кажется, ..... "

тогда люди будут останавливаться и пытаться вам помочь, принцип социального доказательства начнет играть на вас!


6) Чтобы убедить ваших детей, что они что-то могут, лучше приводить примеры из их окружения. 

Пете 3 года, и он плавает без круга. Пригласите ребят в бассейн, пускай поплавают. Вашему дитю точно не захочется плавать с кругом.

Главное, не примеры ставить, а в окружение пускать. С примерами может возникнуть ненависть

6) Статус очень важен для убеждения. Внешние признаки смоделировать достаточно легко.


7) а теперь политика! Ответ на вопрос, почему мы живем, как живем из года в год, и почему все боятся сделать сильно лучше!!!! это важно!

"Проблема заключается в том, что правительству, которое стремится улучшить политический и экономический статус традиционно угнетенного слоя населения, приходится предоставлять права людям, которые прежде этих прав не имели. В случае же отката на старые позиции атмосфера неизбежно накаляется".

И это верно и к работе. Именно поэтому резкое повышение ЗП может быть негативным, т.к. при откате возникнут недовольные, которые привыкли к высоким ЗП. Поэтому мотивация должна быть идейной!

8) Соперничество и дефицит. Это нужно использовать в бизнесе!

> осталось только 2 места до окончания записи на курсы!! (инфобизнес)

> ой, вы знаете, у меня 1 клиент уже внес залог.... мне было бы неудобно ему отказывать... я даже не знаю, можете ли вы что-то сделать....  (реальная ситуация с арендой квартиры, когда ее цена за 1комнатную квартиру была повышена с 37 до 40тыс. рублей в месяц)