Category: общество

Category was added automatically. Read all entries about "общество".

мой круг

основные мысли из книжки "Психология Влияния" Роберт Чалдини. Часть 2

1) "Там, где все думают одинаково, никто не думает слишком много"
Уолтер Липпман


2) Принцип социального доказательства - ой важная штука. В обиходе обычно называется стадным чувством. Т.е. если все делают что-то, значит, это правильно, значит, так надо делать.

"Мы считаем свое поведение правильным в данной ситуации, если часто видим других людей, ведущих себя подобным образом".


3) Модель социального доказательства действует даже через телеэкран. Многое можно поменять, если посмотреть фильм, в котором будут такие же, как ты люди, которые будут делать то, что тебе хочется, но по какой-то причине не можется сейчас делать.
Это было проверено на необщительных детях, которые страдали от социальной изоляции. Просмотра 23 минутного фильма хватило, чтобы они стали лидерами в своих дошкольных заведениях всего лишь за 6 недель!

4) Принцип социального доказательства гласит: "Чем большее число людей находит данную идею верной, тем более верной будет считаться эта идея"

(Чем масштабнее разводка — тем она древнее и ее проще провернуть. По двум причинам: людям кажется, что разводка не может быть такой древней и масштабной. Не могло ведь так много людей повестись на нее. И наконец, когда жертва начинает сомневаться, что соперник ей равен, на самом деле она начинает сомневаться в своих собственных интеллектуальных способностях, но никто в этом не признается. Даже самому себе. (цитата из фильма "Револьвер"


5) В критической ситуации главное брать контроль в свои руки!! Многие люди хотят помочь другим, но если их не попросить, а все будут проходить мимо, то помощь может и не прийти, т.к. они будут думать, что все ОК, все же идут мимо, значит, все нормально!

Так, что если вам плохо в людном месте, первым делом скажите "Эй вы, да вы, в красном пиджаке, вызови скорую, а вы, мистер, спросите у окружающих, нет ли у них воды и есть ли среди них доктор, у меня, кажется, ..... "

тогда люди будут останавливаться и пытаться вам помочь, принцип социального доказательства начнет играть на вас!


6) Чтобы убедить ваших детей, что они что-то могут, лучше приводить примеры из их окружения. 

Пете 3 года, и он плавает без круга. Пригласите ребят в бассейн, пускай поплавают. Вашему дитю точно не захочется плавать с кругом.

Главное, не примеры ставить, а в окружение пускать. С примерами может возникнуть ненависть

6) Статус очень важен для убеждения. Внешние признаки смоделировать достаточно легко.


7) а теперь политика! Ответ на вопрос, почему мы живем, как живем из года в год, и почему все боятся сделать сильно лучше!!!! это важно!

"Проблема заключается в том, что правительству, которое стремится улучшить политический и экономический статус традиционно угнетенного слоя населения, приходится предоставлять права людям, которые прежде этих прав не имели. В случае же отката на старые позиции атмосфера неизбежно накаляется".

И это верно и к работе. Именно поэтому резкое повышение ЗП может быть негативным, т.к. при откате возникнут недовольные, которые привыкли к высоким ЗП. Поэтому мотивация должна быть идейной!

8) Соперничество и дефицит. Это нужно использовать в бизнесе!

> осталось только 2 места до окончания записи на курсы!! (инфобизнес)

> ой, вы знаете, у меня 1 клиент уже внес залог.... мне было бы неудобно ему отказывать... я даже не знаю, можете ли вы что-то сделать....  (реальная ситуация с арендой квартиры, когда ее цена за 1комнатную квартиру была повышена с 37 до 40тыс. рублей в месяц)
мой круг

основные мысли из книжки "Психология Влияния" Роберт Чалдини. Часть 1

Супер книга, всем рекомендую.

49807630

Много отмечал интересных моментов, постараюсь не полениться и все сюда написать.



1) "Одно исследование показало, что домохозяйки Нью-Хейвена, услышав, что их считают щедрыми и склонными к благотворительной деятельности, стали давать гораздо больше денег сборщикам пожертвований для Ассоциации страдающих от рассеянного склероза. Очевидно, одно знание того, что кто-то считает их щедрыми, заставило этих женщин действовать в соответствии с этим мнением".

а использовать сие знание можно как только душе угодно :) 

Китайцы в лагерях для военнопленных и Procter&Gamble использовали интересную методику написания отзывов, за которые давались какие-то призы или привилегии. Люди сами начинали больше верить в написанное! 

однако призы не крупные! и это важно, т.к. см. пункт 2

2) "Социологи определили, что мы принимаем на себя внутреннюю ответственность за выбранную форму поведения, когда думаем, что предпочли ее при отсутствии сильного внешнего давления".

и продолжение....

3) "все это имеет большое значение для воспитания детей. Никогда не следует подкупать своих детей или угрожать им, чтобы они делали то, во что должны, по нашему мнению, поверить. Подобное давление приведет лишь к временному подчинению нашим желаниям. Однако, если мы хотим большего, если мы хотим, чтобы наши дети верили в правильность того, что они делают, если мы хотим, чтобы они продолжали придерживаться желаемой линии поведения и в наше отсутствие, мы должны каким-то образом организовать дело так, чтобы дети принимали на себя внутреннюю ответственность за те действия, которые мы от них ждем."

уже мамы и будущие мамы, учитесь правильно управлять вашими детенышами!!


4)  "Тактика выбрасывания низкого мяча" - предложение выгодных условий, чтобы добиться согласия у клиента, а затем изменить предложение, убрав положительные моменты или добавить неблагоприятные условия.

т.е. в начале нужно предложить что-то и сделать так, чтобы человек принял это предложение. А затем уже можно делать с этим предложением что угодно, т.к. человек уже согласился. Главное без фанатизма :)


5) Логичные люди кажутся всем правильными. Однако, стараясь быть логичным, последовательным, можно оказаться в ловушке собственных действий.

"Глупая последовательность - суеверие недалеких умов" - Ральф Уолдо Эмерсон