Category: психология

Category was added automatically. Read all entries about "психология".

мой круг

основные мысли из книжки "Психология Влияния" Роберт Чалдини. Часть 1

Супер книга, всем рекомендую.

49807630

Много отмечал интересных моментов, постараюсь не полениться и все сюда написать.



1) "Одно исследование показало, что домохозяйки Нью-Хейвена, услышав, что их считают щедрыми и склонными к благотворительной деятельности, стали давать гораздо больше денег сборщикам пожертвований для Ассоциации страдающих от рассеянного склероза. Очевидно, одно знание того, что кто-то считает их щедрыми, заставило этих женщин действовать в соответствии с этим мнением".

а использовать сие знание можно как только душе угодно :) 

Китайцы в лагерях для военнопленных и Procter&Gamble использовали интересную методику написания отзывов, за которые давались какие-то призы или привилегии. Люди сами начинали больше верить в написанное! 

однако призы не крупные! и это важно, т.к. см. пункт 2

2) "Социологи определили, что мы принимаем на себя внутреннюю ответственность за выбранную форму поведения, когда думаем, что предпочли ее при отсутствии сильного внешнего давления".

и продолжение....

3) "все это имеет большое значение для воспитания детей. Никогда не следует подкупать своих детей или угрожать им, чтобы они делали то, во что должны, по нашему мнению, поверить. Подобное давление приведет лишь к временному подчинению нашим желаниям. Однако, если мы хотим большего, если мы хотим, чтобы наши дети верили в правильность того, что они делают, если мы хотим, чтобы они продолжали придерживаться желаемой линии поведения и в наше отсутствие, мы должны каким-то образом организовать дело так, чтобы дети принимали на себя внутреннюю ответственность за те действия, которые мы от них ждем."

уже мамы и будущие мамы, учитесь правильно управлять вашими детенышами!!


4)  "Тактика выбрасывания низкого мяча" - предложение выгодных условий, чтобы добиться согласия у клиента, а затем изменить предложение, убрав положительные моменты или добавить неблагоприятные условия.

т.е. в начале нужно предложить что-то и сделать так, чтобы человек принял это предложение. А затем уже можно делать с этим предложением что угодно, т.к. человек уже согласился. Главное без фанатизма :)


5) Логичные люди кажутся всем правильными. Однако, стараясь быть логичным, последовательным, можно оказаться в ловушке собственных действий.

"Глупая последовательность - суеверие недалеких умов" - Ральф Уолдо Эмерсон